Wie Lafco-Kerzen Wohnkultur in Duft verwandeln – WWD

Wie Lafco-Kerzen Wohnkultur in Duft verwandeln – WWD

Dreißig Jahre stark und duftend frischer als je zuvor.

Lafco, eine vom Vertriebshändler zur Schönheitsmarke gewordene Marke, feiert ihr 30-jähriges Bestehen, und was als Feier der europäischen Apotheker begann, hat sich zu einer Bastion für Raumdüfte entwickelt, die sich auch auf Körper- und Hautpflege ausgeweitet hat.

Jon Bresler, der Gründer und Präsident der Marke, ist noch nicht fertig damit, die Nadel zu bewegen. „Was wir bei Raumdüften sehen, ist, dass es mit zunehmender Sättigung des Kerzenmarktes und des Marktes für Duftstoffe einen Wettlauf um das nächstbeste Gerät zur Duftstoffverteilung in einer Umgebung gegeben hat, und wir beginnen, den Aufstieg zu sehen Heimsender“, sagte er. „Das ist ganz klar Teil der zukünftigen Entwicklung von Lafco.“

„Ich möchte dieses Geschäft weiterentwickeln, indem ich die Position von Lafco als Marktführer in der Kunstglaspräsentation von Kerzen und Raumdüften stärke“, fuhr er fort.

Zu diesem Zweck liegen die Wurzeln der Marke in der Wertschätzung für handwerkliche Herangehensweisen an Schönheit. Bresler gründete Lafco 1992, nachdem er seine juristische Laufbahn beendet hatte.

„Vor dreißig Jahren habe ich meinen Job gekündigt und einen einjährigen Job in Zürich angenommen“, sagte er. „Ich habe mich wirklich in alte europäische Apotheken und Apotheker verliebt und in die ganze Idee dieser kleinen Industrie für Schönheitspflege, Naturprodukte und Aromatherapie. Ich beschloss, den Amerikanern die traditionelle, apothekenartige Handwerkskunst näherzubringen, die aus Europa in Sachen Hautpflege und Düfte kommt.“

Lafco wurde als Distributor geboren und zählte Santa Maria Novella und Eau d’Italie zu seinen Kunden. Bresler hatte sich auch mit der Herstellung von Seifenstücken und einer Reihe von Pflegeprodukten für Männer beschäftigt. „In den 90er Jahren begannen wir, uns mehr mit Parfümerieprodukten zu beschäftigen“, sagte er.

Aufgrund seiner Zeit als Distributor sah Bresler aus erster Hand das aufkeimende Potenzial von Raumdüften. „Wir haben Anfang der 2000er Jahre gesehen, wie feine europäische Kerzen auf den Markt kamen, als Diptyque die amerikanische Szene betrat. Innerhalb von 12 Monaten gab es nur eine Explosion von Kerzen, die immer stärker und stärker geworden ist“, sagte Bresler.

Jon Bresler

Foto mit freundlicher Genehmigung von Lafco/Robert Wright

Wo Bresler Möglichkeiten sah, sah er auch enorme Leerräume. „Die Idee war, Wohndesign, Aromatherapie und Farbe in eine Kerzenlinie zu integrieren. Wir stellten Sojakerzen her, weil wir eine starke Philosophie hatten, Dinge natürlich zu machen“, erzählte er. Die Produkte der Marke werden zu etwa 97 Prozent aus Pflanzen gewonnen.

„2015 trafen wir die große Entscheidung, den Import anderer Marken einzustellen und ein reines Lafco-Unternehmen zu werden“, sagte er. „Wir konzentrieren uns jetzt wirklich auf neue Düfte und neue Produkte und werden zu einem Monomarken-Düfteunternehmen.“

Trotz der Weiterentwicklung des Geschäftsmodells von Bresler bleibt das Leistungsversprechen der Marke unverändert. Dazu gehören die Produktqualität und das dezente Design, sagte Bresler.

„Wir haben uns entschieden, die Kerzen nicht mit Etiketten zu versehen, um es den Menschen zu ermöglichen, die Kerze in ihr Zuhause zu bringen und sie zu ihrem eigenen zu machen, im Gegensatz zu einer Art Statussymbol“, fügte er hinzu.

Die Herstellung der Gläser war jedoch keine Kleinigkeit.

„Wir wollten Kerzen nicht aus klarem Glas machen, sondern Farbe als Stimmungsmacher einsetzen. Wir haben diese Technik des Handblasens von Glas entwickelt, die einen durchscheinenden Effekt hat, sodass man das Licht durchscheinen sehen kann“, sagte Bresler.

Seit dem Vorstoß von Lafco hat der Markt eine Menge neuer Marktteilnehmer gesehen. Bresler sieht den gesättigten Markt als Vorteil, nicht als Hürde.

„Wir waren sehr davon überzeugt, dass es umso besser für uns ist, je mehr Kerzen auf dem Markt sind, denn wir stellten fest, dass die Leute anfingen, zwischen besseren und weniger guten Kerzen zu unterscheiden. Als andere Unternehmen Kerzen auf den Markt brachten, die unseren ähnelten, waren sie nicht erfolgreich“, sagte er.

Dieses Phänomen hat auch zu Lafcos Kultstatus geführt. „Ein Großteil des Kerzenmarktes basiert auf Wiederholungskäufen“, sagte er. „Kerzenbrenner brennen nicht nur eine Kerze. Die Leute kaufen viele Kerzen und sind sehr loyal. Sobald sie eine Marke gefunden haben, die ihnen gefällt, bleiben sie dabei.“

Die Attribute, die der Marke die längste Lebensdauer verliehen haben, argumentierte Bresler, seien die Qualität der Produkte. Kerzen kosten 70 US-Dollar, Diffusoren beginnen bei 52 US-Dollar.

„Als wir unsere Kerzen auf den Markt brachten, haben wir all die Dinge getan, die die Menschen respektieren. Wir haben es aus Soja gemacht, wir haben ätherische Öle hinzugefügt. Wir haben es nicht überbeschriftet. Die Leute sehen Lafco als ein authentisches, legitimes Unternehmen, das echte Produkte anbietet, die ein gutes Preis-Leistungs-Verhältnis haben. Das hat unseren Ruf begründet und uns nach all den Jahren überlebensfähig gemacht.“

Dieser Ansatz erstreckt sich auch auf die Körperpflege. Als Bresler sich daran machte, sein erstes Stück Seife herzustellen, entschied er sich für Arganöl anstelle von Sheabutter; Olivenöl statt Kokosöl. Seine Körperwaschmittel verwenden auch eine Formel auf Olivenölbasis und verzichten auf Sulfate.

“Es ist weicher, es ist sanfter, es ist besser für Ihre Haut und es hat heilende Eigenschaften”, sagte Bresler.

Das Interesse an den Produkten ist ungebrochen. „Wir konnten unser Geschäft während der Pandemie um etwa 40 Prozent steigern“, sagte Bresler. „Wir haben weiterhin darauf gehört, was die Leute sagen und hören … wir sprechen viel über Ruhe, Wohlbefinden und Stille.“

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