Wie Influencerin Jess Hunt ihre Marke Refy Beauty in 2 Jahren aufgebaut hat

Wie Influencerin Jess Hunt ihre Marke Refy Beauty in 2 Jahren aufgebaut hat

  • Jess Hunt wurde 2018 während ihres Studiums auf Instagram berühmt und startete ihre Modelkarriere.
  • Im Jahr 2020 gründeten Hunt und ein Mitbegründer ein Schönheitsgeschäft, das Augenbrauenprodukte als Nebenbeschäftigung verkaufte.
  • So hat es der 25-jährige Hunt im vergangenen Jahr auf einen achtstelligen Umsatz gebracht, wie Jess Bacon erzählte.

Dieser Essay basiert auf einem transkribierten Gespräch mit Jess Hunt, 25, darüber, wie sie ihre Einfluss- und Modelkarriere genutzt hat, um ein Schönheitsgeschäft aufzubauen. Die Dokumentation des Jahresumsatzes von Refy wurde von Insider verifiziert. Es wurde für Länge und Klarheit bearbeitet.

Ich begann, meine Outfits und Make-up-Looks auf Instagram zu dokumentieren, während ich an der Kunsthochschule in Plymouth Mode studierte.

Ich fing an, Mode und Schönheit für meine sozialen Medien zu stylen – was ich früher gekauft oder an Abenden mit Freunden getragen habe. Ich begann mit Marken zu arbeiten, die mir Produkte schickten oder mich baten, für sie bei Shootings zu modeln.

Meine Karriere als Influencer entwickelte sich von dort aus – es war sehr organisch

Als ich 2019 bei einem Shooting für die Haarmarke Shrine modelte, lernte ich die Markeninhaberin Jenna Meek kennen, die jetzt meine Geschäftspartnerin ist. Wir hatten sofort eine Verbindung.

Im Laufe des Tages bemerkte Jenna meine lange Brauenroutine – zwei Brauengele und vier verschiedene Bürsten – um meine widerspenstigen Brauen an Ort und Stelle zu halten. Ich erwähnte, dass ich Mühe hatte, ein Produkt zu finden, um meinen idealen Augenbrauen-Look zu kreieren.

Bei diesem Shooting entwarfen Jenna und ich, was heute unser preisgekröntes Brauenmodellierungsprodukt ist. Jenna bat die Fabriken, die sie für Shrine verwendete, um die Herstellung eines Musters.

Für unser erstes Produkt, Refy Brow Sculpt, haben wir etwa ein Jahr lang Hunderte von Mustern getestet

Jenna und ich investierten jeweils 60.000 £ aus unseren Ersparnissen in die Marke, also hatten wir eine Anfangsinvestition von 120.000 £.

Jenna war bereits eine erfolgreiche Geschäftsinhaberin, und ich verdiente mit der Einflussnahme genug Geld, um dieses Risiko einzugehen.

Als wir anfingen, haben wir Refy als Nebenbeschäftigung betrieben. Wir haben fast ein Jahr lang daran gearbeitet, das Produkt außerhalb von Stunden und virtuell zu entwickeln.

Leute aus Jennas Team bei Shrine halfen uns bei der Durchführung unseres ersten Kampagnen-Shootings und der Produkteinführung, sodass wir neben einigen Kernmitarbeitern für Refy diese vorherige Erfahrung hinter uns hatten.

Als wir im November 2020 auf den Markt kamen, war ich nervös – aber wir waren innerhalb von sechs Wochen ausverkauft.

Nach dem Start haben wir unsere erste Influencer-Kampagne ausgerollt. Meine Kontakte in der Modelwelt bedeuteten, dass wir die Marke über Instagram Millionen von Menschen präsentieren konnten, was für eine junge Marke enorm ist.

Soziale Medien spielen eine große Rolle für den Erfolg und das Wachstum von Refy

Ich hatte Freunde in der Branche wie Bella Hadid, Hailey Bieber, Marilyn Melo und Jayde Pierce, die versuchen wollten, unsere Brow Sculpt zu teilen.

In gewisser Weise hat die Pandemie unserem Start geholfen, weil die Leute so viel Zeit mit ihren Telefonen verbracht haben. Sie hatten auch mehr verfügbares Einkommen.

Ich war etwas besorgt, dass wir mit Brauen ihren Höhepunkt erreichten – dass es der richtige Zeitpunkt für das richtige Produkt war.

Ich erwarte nicht, dass jeder eine ganze Make-up-Tasche von Refy hat – obwohl ich natürlich werde. Der Traum ist ein Refy-Produkt in der Make-up-Tasche jeder Person, das ihre Anlaufstelle ist.

Jedes Produkt, das wir herstellen, muss einen Zweck erfüllen

Ich werde niemals Töne von Produkten und Farbvarianten herausbringen. Da wir speziell entwickelte Produkte entwickeln, verbringen wir ein bis zwei Jahre damit, sie zu testen, zu testen und zu optimieren, bevor sie auf den Markt kommen.

Ich möchte niemals ein Produkt herstellen, das austrocknet, oder Sie werfen es weg, bevor Sie es aufgebraucht haben. Wir möchten die Langlebigkeit unserer Produkte garantieren, weshalb wir sie so lange testen, bevor wir sie zum Verbraucher bringen.

Im Juni 2021 waren wir zum ersten Mal in Sephora vorrätig und haben den Lagerbestand von 16 Wochen in 72 Stunden ausverkauft.

Wir haben unsere Summer Skin-Linie im Juli 2021 auf den Markt gebracht. Dieses Jahr haben wir unsere Lippenkollektion im März herausgebracht. Unsere Lippenprodukte waren innerhalb von drei Wochen ausverkauft, die 16 Wochen vorrätig waren. Wir haben die Skin Finish-Linie im Mai 2022 und Glow im Juni 2022 eingeführt.

Die eigentliche Herausforderung besteht nun darin, dieses Erfolgsniveau nach einer Markteinführung aufrechtzuerhalten. Es geht darum, die Erwartungen der Kunden zu erfüllen, mit dem Wachstum Schritt zu halten und innovative Produkte auf den Markt zu bringen.

Ich bin jetzt Head of Creative bei Refy

Alles, was unsere Refy-Kunden sehen, habe ich gesehen, genehmigt oder daran gearbeitet.

Wir begannen mit einer Handvoll von uns, die jeweils vier Jobs erledigten, und jetzt haben wir fast 40 Refy-Mitarbeiter in unserem Hauptsitz in Manchester.

Die Geschwindigkeit, mit der Refy gewachsen ist, ist aufregend, aber auch etwas überwältigend. Ich weiß, dass es die Marke verbessern wird, mehr Leute an Bord zu bringen.

Tag für Tag genehmige und plane ich unsere Social-Media-Kampagnen. Es gibt auch viele Produktentwicklungsmeetings.

Ich organisiere meine Zeit mit 2 Listen: einer Refy-Liste und einer Jess-Liste

Jeden Tag werde ich an Projekten für meine Marke und Refy arbeiten und persönliche Aufnahmen rund um Geschäftstreffen machen.

Refy ist mein Hauptaugenmerk und meine Leidenschaft. Dort verbringe ich jetzt die meiste Zeit, da es im zweiten Geschäftsjahr einen achtstelligen Umsatz erzielt hat. Ich liebe die gesamte Reise, von der Innovation jedes Produkts bis zu den Reaktionen der Kunden.

Ich liebe Instagram, aber es ist eher ein Hobby als mein Hauptgeschäft geworden. Ich nehme derzeit kein Gehalt für Refy. Wir investieren alles, was wir verdienen, wieder in die Skalierung des Geschäfts. Ich habe das Glück, dass meine Arbeit als Influencer genug Einkommen liefert, um dies zu tun.

Jenna und ich haben das Gefühl, dass wir mit Refy gerade erst angefangen haben und jetzt daran arbeiten, eine riesige globale Marke zu schaffen.

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