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K18-Mitbegründerin Suveen Sahib über „die Zukunft der Kosmetikindustrie vorantreiben“

Mit Wurzeln in Wissenschaft und Technologie konnte Suveen Sahib, Mitbegründer und CEO von K18, den Code hinter der Haarwissenschaft knacken. Für Sahib war das Verständnis der Biologie des Haares die fehlende Komponente in der Haarpflegeindustrie.

„Ich habe mich intensiv mit dem Versuch befasst, die Biophysik und Biochemie des Haares zu verstehen, um zu erfahren, dass das, was wie eine Faser aussieht, tatsächlich einer der raffiniertesten biologischen Verbundstoffe ist. Und die Lösungen für unsere Haarpflege liegen nicht außerhalb des Haares, [but instead] sie liegen im Haar“, sagte Sahib in der neuesten Folge des Glossy Beauty Podcast.

Nach dem Start mitten in der Pandemie im Dezember 2020 erzielte K18 im Jahr 2021 mit nur einem verbraucherorientierten Produkt einen Umsatz von 75 Millionen US-Dollar. In diesem Jahr rechnet das Unternehmen mit einem Umsatz von mehr als 100 Millionen US-Dollar. Obwohl die strategische TikTok-Marketingstrategie von K18, zu der auch die Partnerschaft mit den Top-Beauty-Influencern Mikayla Nogueira und Brad Mondo gehörte, teilweise für das lebhafte Debüt verantwortlich ist, sieht Sahib die bewährte Bio-Tech-Formel der Marke als Hauptgrund für ihren Erfolg an .

„Wir haben es auf dem Höhepunkt einer Pandemie eingeführt und uns für eine weltweite Einführung in über 50 Ländern entschieden. Es war die brutalste Art, das Produkt zu testen. [We wanted to make sure] dass es buchstäblich bei jedem Haartyp, jeder Generation und jedem funktioniert [hair-care] Service“, sagte Sahib. „Hier hat es sein Versprechen gehalten. Stylisten liebten es, weil sie es bei jedem Service verwenden konnten, egal welchen Haartyp. Es sparte ihnen Zeit, und es machte [customers’] viel einfachere Routine in einer Welt nach der Pandemie.“

Unten sind weitere Höhepunkte des Gesprächs aufgeführt, die aus Gründen der Übersichtlichkeit leicht bearbeitet wurden.

Einführung einer Haarpflegemarke im Salon
„[K18] hätte als Teil von Aquis gestartet werden können, aber es gab zwei grundlegende Dinge. Die Architektur beider Produkte war sehr unterschiedlich. Auch die Verteilungsspuren waren unterschiedlich. Erworben [is] ein Einzelhandelsprodukt. Um K18 zu bauen, musste es zum Salonkanal gehen. Für ein Produkt, das es bereits im Handel gibt [Aquis]du kannst nicht einfach bringen [it] zum Wohnzimmer. Die Salon-Community liebt es, mit einem Produkt zu beginnen und zu arbeiten, und Stylisten wären die größten Treiber und die Herkunft von K18. Das war der Grund für die Entscheidungsfindung [K18] eine separate Marke zu sein und ihr eine eigene Persönlichkeit und eine eigene Relevanz zu verleihen, was mit den Stylisten zusammenarbeiten würde, anstatt sie einfach als Erweiterung von Aquis auf den Markt zu bringen.“

Ein Heldenprodukt sowohl für den Verbraucher als auch für den Salon
„K18 ist anders, weil K18 ein fortschrittliches, erfahrenes Produkt ist, wie Retinol. Retinal funktioniert nicht, wenn Sie es einmal verwenden; [you have to keep using it, and it will] Verbessern Sie Ihre Hautstruktur über einen längeren Zeitraum weiter. Das ist bei K18 der Fall. Wir haben zwei Produkte entwickelt: Das eine ist ein reines Salonprodukt, das vor dem chemischen Service verwendet wird, das als K18 Hair Repair Molecular Mist bezeichnet wird. … Sobald der chemische Service abgeschlossen ist, folgen sie ihm mit der K18-Maske. Da die K18-Maske progressiv ist, nehmen Sie dieses Maskenerlebnis mit nach Hause, und so funktioniert es.

„Ich sehe es nicht als Tauziehen zwischen den beiden; Ich sehe es als eine integrierte Welt. Von Ihrem eigenen Stylisten erhalten Sie all Ihre Informationen, und Ihr Stylist versteht Ihr Haar besser als jeder andere. In der Vergangenheit sind die weltweit größten Haarpflegemarken – ob Kérastase, Olaplex oder Redkin – alle aus dem Salonbereich hervorgegangen und haben Angebote geschaffen, die sich auf das Salonerlebnis zu Hause erstreckten. So sehen wir auch K18: es in den Salons aufbauen, die Liebe der professionellen Stylisten auf der ganzen Welt gewinnen und dafür sorgen, dass sie nicht nur das Produkt lieben, sondern auch, dass das Produkt ihr Leben im Salon vereinfacht. Wenn es das Leben im Salon nicht vereinfacht, hat es keinen Wert. Und dann nutzen wir etwas von ihrer Liebe, um unser Franchise mit der Community aufzubauen, die im Wesentlichen ihre Community ist.“

Wie sich K18 abhebt
„[K18 is all] um [testing] neue Moleküle, genau wie das, was in der Pharmaindustrie passiert. Es geht auch darum, einen Weg zu einem nachhaltigeren Weg zu finden, der die Zukunft der Kosmetikindustrie vorantreibt. Im Wesentlichen sehen wir Biotech als zukunftssichere Schönheit. … Nr. 2 ist Biokompatibilität … und Nr. 3 ist Nachhaltigkeit. Die Biotechnologie nimmt im Wesentlichen alle Pflanzen und Tiere aus der Gleichung heraus, denn was sie nutzt, ist das, was am häufigsten auf der Welt vorkommt; es nutzt Bakterien, um Proteinfabriken zu werden. In den nächsten 10 Jahren sehen wir, dass die Biotechnologie im Wesentlichen die gesamte kosmetische Chemie ersetzt – nicht nur in der Haarpflege, sondern in der gesamten Schönheitspflege. K18 spielt in dieser Entwicklung eine wegweisende und führende Rolle.“

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